Đang phát: Chương 131
Phương Bình định nói gì đó rồi thôi, Lữ Phượng Nhu đang lái xe, liền chặn ngang: “Tôi tự nguyện bỏ tiền ra, không liên quan đến cậu, đừng có mà nhắm vào giáo viên của cậu, cuộc sống của giáo viên cũng không dễ dàng gì đâu.”
Phương Bình cười gượng: “Sao có thể ạ.”
“Tôi thấy cậu là có ý đó đấy.”
“Thật sự không có mà!”
Phương Bình vội vàng phủ nhận, quay sang nói với Triệu Tuyết Mai: “Sư muội, em đang học đại học, chắc cũng không cần nhiều tiền lắm đâu nhỉ, hay là anh giúp em giữ hộ?”
Sắc mặt Triệu Tuyết Mai thay đổi, một lúc sau mới lắc đầu lia lịa: “Không cần đâu, cảm ơn anh.”
“Với cả…anh đừng gọi em là sư muội nữa được không?”
Triệu Tuyết Mai có chút không quen, trước đây Phương Bình đâu có nhiệt tình như vậy.
Lữ Phượng Nhu trêu chọc: “Phương Bình, hay là cậu theo đuổi Tuyết Mai đi, tán đổ em ấy rồi thì tiền của em ấy chẳng phải là của cậu sao?”
“Giáo viên!”
Triệu Tuyết Mai dù tính cách có hơi mạnh mẽ, lúc này cũng thấy hơi ngại ngùng.
Phương Bình cười ha hả: “Tạm thời em chưa có tâm tư đó, khi nào tính đến chuyện tìm người yêu, em sẽ cân nhắc lời khuyên của giáo viên ạ.”
“Phương Bình!”
Triệu Tuyết Mai liếc xéo cậu một cái.
Phương Bình cười trừ, không đùa nữa, chuyển chủ đề: “Giáo viên, giờ chúng ta về trường luôn ạ?”
“Ừ, các em vẫn còn là sinh viên mới, cứ ra ngoài va chạm xã hội một chút thôi, không cần ở ngoài lâu đâu.”
Hiện tại Phương Bình và những người khác, học tập ở trường sẽ tốt hơn.
Lần này cũng là do chương trình huấn luyện đặc biệt sẽ tăng cường độ, Lữ Phượng Nhu mới làm tròn trách nhiệm của một giáo viên, dẫn hai người này ra ngoài trải nghiệm.
“Lần sau cậu muốn đến đây, cứ đến thẳng là được, nhưng nơi này chỉ là điểm khởi đầu để rèn luyện thôi.
Đến nhị phẩm, tam phẩm rồi thì không cần đến đây nữa đâu.
Đấu võ sinh tử với võ giả, chém giết chỉ vì tiền tài, không phải là mục đích cuối cùng của chúng ta.
Dù là kinh doanh hay tòng quân, mục đích cuối cùng của võ giả vẫn là trở nên mạnh mẽ hơn, đi xa hơn, dẹp tan mầm họa địa quật.”
Phương Bình gật đầu, tỏ vẻ đã hiểu.
Lữ Phượng Nhu không nói thêm gì nữa, lái xe về phía trường.
…
Ở cổng trường, Phương Bình xuống xe trước.
Bên ngoài Ma Võ, một dãy các tòa nhà thương mại cũ kỹ.
Phương Bình bước vào sảnh, công ty Viễn Phương ở tầng 6 của tòa nhà, thuê một nửa tầng làm văn phòng.
Từ khi thuê được văn phòng, tìm được Lý Thừa Trạch, Phương Bình hầu như không đến đây nữa.
Trước đây đã đầu tư 8 triệu, cộng thêm lần trước, Phương Bình đã ném vào gần chục triệu rồi.
Tuy rằng cảm thấy Lý Thừa Trạch không dám phản bội, nhưng lâu ngày không quan tâm hỏi han, cũng không phải là chuyện tốt, rất dễ khiến thuộc hạ nảy sinh ý đồ phản bội.
Bước vào thang máy, rất nhanh đã đến tầng 6.
Vừa ra khỏi thang máy, bên trái là công ty Viễn Phương, bên phải là một công ty cho vay nhỏ, bên Viễn Phương khá yên tĩnh, còn bên phải thì ồn ào náo nhiệt.
Bên Viễn Phương không có quầy lễ tân, một mặt là do công ty còn nhỏ, mặt khác là để tiết kiệm chi phí, Viễn Phương tạm thời không có nhiều việc cần người đến tận nơi giải quyết.
Phương Bình đi đến cửa, không gõ mà trực tiếp đẩy cửa bước vào văn phòng.
Cậu vừa bước vào, đã có nhân viên phát hiện ra, vội vàng hỏi: “Chào anh, anh tìm ai ạ?”
“Giám đốc Lý Thừa Trạch có ở đây không?”
“Có ạ, ở văn phòng trong cùng.”
“Cảm ơn.”
Phương Bình nói lời cảm ơn, đi thẳng vào trong, cũng không ai ngăn cản.
Quy trình quản lý của công ty khá lỏng lẻo, Phương Bình hơi nhíu mày, nhưng nghĩ lại thì thấy cũng bình thường.
Hiện tại tổng cộng cũng không có bao nhiêu nhân viên, nhân viên giao hàng không ở đây, ở đây đều là nhân viên phụ trách vận hành trang web và mở rộng kinh doanh, Phương Bình liếc mắt nhìn, cũng chỉ khoảng 30 người.
Một công ty nhỏ như vậy, thành lập cũng chưa lâu, quản lý lỏng lẻo một chút cũng có thể hiểu được.
…
“Trương tổng, tôi đã nói rồi, công ty không phải của tôi, ông chủ của chúng tôi là người khác.”
“…”
“Tôi biết việc gia nhập liên minh sẽ có lợi cho chúng ta, nhưng tôi chỉ là người làm thuê, không thể thay ông chủ quyết định.”
“…”
“Huống hồ điều kiện ông đưa ra cũng quá khắt khe rồi…”
“…”
“Tôi sẽ chuyển lời lại, ông cứ yên tâm.”
“Tùng tùng tùng…”
“Được, vậy tôi cúp máy trước đây, bên tôi vẫn còn chút việc phải giải quyết, đợi ông chủ có thông báo gì, tôi sẽ gọi lại cho ông.”
“Mời vào!”
Lý Thừa Trạch cúp điện thoại, đáp lời.
Đợi Phương Bình đẩy cửa bước vào, Lý Thừa Trạch hơi ngạc nhiên, vội vàng đứng dậy nói: “Phương tiên sinh, sao anh lại đến đây?”
“Vừa hay tôi ra ngoài có chút việc, tiện đường ghé qua.”
Phương Bình cười, nhìn quanh một vòng, văn phòng của Lý Thừa Trạch không lớn, cũng rất đơn sơ, so với khách sạn ở Ma Võ thì kém hơn nhiều.
Không nói lời thừa thãi, Phương Bình đi thẳng vào vấn đề: “Vừa rồi có người muốn chúng ta gia nhập liên minh?”
“Coi như là nhượng quyền.”
Lý Thừa Trạch giải thích: “Từ khi anh chuyển 8 triệu vào tài khoản, ngoài việc mở rộng dịch vụ ăn uống, điểm giao hàng cũng mở rộng không ít, hiện tại đã có 20 điểm giao hàng ở khu đại học.
Ở khu đại học, nếu có khoảng 40-50 điểm giao hàng, thì có thể hoàn thành việc bao phủ toàn bộ khu vực.
Hiện tại, có mấy công ty chuyển phát nhanh cỡ trung, họ không có nhiều hoạt động ở khu đại học.
Họ hy vọng chúng ta có thể làm đại lý cho họ ở khu đại học.”
Nói xong, Lý Thừa Trạch do dự một chút rồi nói: “Phương tiên sinh, thật ra tôi thấy, nhượng quyền cũng chưa chắc là không được.
Chúng ta có thể dùng danh tiếng của họ để nhận việc, tất nhiên, đó không phải là điều chủ yếu, then chốt là lợi dụng mạng lưới của họ.
Mạng lưới của chúng ta hiện tại chỉ giới hạn ở khu đại học.
Ở các nơi khác trên cả nước không có điểm giao hàng, trung tâm kho bãi, trạm trung chuyển, thậm chí cả xe tải cũng không có.
Trong tình huống này, chúng ta không nhượng quyền cho một công ty chuyển phát nhanh khu vực, thì căn bản không có cách nào tiếp tục phát triển, chỉ có thể chờ đợi chúng ta tự mở rộng.
Chuyển phát nhanh và ăn uống không giống nhau, kiện hàng chuyển phát nhanh đến từ khắp cả nước, còn đồ ăn thì đến từ địa phương, trong phạm vi khu vực.
Cho nên dịch vụ ăn uống có thể từng bước mở rộng, từng điểm một, còn chuyển phát nhanh thì không được…”
Giao đồ ăn, thật ra so với việc xây dựng mạng lưới thì đơn giản hơn nhiều, cũng có thể tách ra để làm.
Nhưng chuyển phát nhanh thì không được, anh không có mạng lưới trên toàn quốc, trừ khi người trong khu đại học gửi đồ cho người trong khu đại học, nếu không, anh căn bản không thể nhận việc.
Hậu cần cùng thành phố, hiện tại vẫn chưa thể thực hiện được, cũng không quá phổ biến.
Các công ty chuyển phát nhanh, hiện tại hầu như đều hoạt động theo hình thức khách hàng đến khách hàng.
Phương Bình trầm ngâm một lát rồi nói: “Chúng ta dùng danh nghĩa Viễn Phương, làm đại lý cho họ được không?
Viễn Phương trước mắt làm phân phối khu vực, chủ yếu là hàng hóa thương mại điện tử, hiện nay loại hàng hóa chuyển phát nhanh này chiếm tỷ lệ khá nhỏ trong tổng số hàng hóa của họ.
Hơn nữa hàng hóa thương mại điện tử tuy rằng không lớn, nhưng việc phân phối lại phức tạp, nhắm vào nhiều khách hàng, lợi nhuận cũng không bằng phân phối hàng loạt.
Nếu chúng ta lấy danh nghĩa Viễn Phương để nhượng quyền hàng hóa thương mại điện tử, có lẽ có thể nhượng quyền được nhiều công ty chuyển phát nhanh hơn.”
Lý Thừa Trạch lập tức nói: “Ý của anh là, hiện tại chúng ta muốn làm đại lý chuyển phát nhanh thương mại điện tử khu vực ở khu đại học?”
“Đúng, có khả thi không?”
Lý Thừa Trạch cân nhắc một lát, có chút do dự: “Có thể hiện tại, các công ty chuyển phát nhanh khác, ở khu đại học cũng không phải là không có đại lý…”
“Chúng ta giá cả ưu đãi hơn, phục vụ chuyên nghiệp hơn, giai đoạn này làm việc, chủ yếu là để làm dịch vụ.
Dịch vụ kém, anh làm những thứ khác dù tốt, danh tiếng không nổi lên được, cũng vô dụng.
Lĩnh vực chuyển phát nhanh hiện nay, tôi cũng rõ ràng, phần lớn đều là thương nhân gia nhập liên minh, những điểm phân phối gia nhập liên minh này, nói khó nghe, ai quản công ty anh có uy tín hay không!
Đằng nào có kiện hàng là sẽ giao, còn dịch vụ thì đừng hòng.
Gia nhập liên minh nhà anh, nhà anh danh tiếng thối, thay cái nhãn hiệu, tôi gia nhập liên minh nhà tiếp theo, cũng một dạng, vẫn làm chuyển phát nhanh.
Chúng ta không giống, chúng ta muốn làm nhãn hiệu của riêng mình, chắc chắn sẽ không làm ăn gian dối.
Đây cũng là ưu điểm của chúng ta!”
“Cũng tương tự là khuyết điểm.”
Lý Thừa Trạch nhắc nhở: “Sở dĩ các công ty chuyển phát nhanh muốn người khác gia nhập liên minh, phí gia nhập chỉ là một phần, họ còn muốn mở rộng quy mô và sức ảnh hưởng của mình.
Chúng ta dùng chiêu bài của chính mình, mở ra cũng là thị trường của riêng chúng ta, mọi người sẽ cân nhắc đến điểm này.”
“Thử xem sao, công ty chuyển phát nhanh đâu phải chỉ có một, tôi không tin nhà nào cũng nhất định phải dùng chiêu bài của họ mới được.
Thực sự không được, chúng ta cũng giao phí nhượng quyền và phí gia nhập, nhưng không cần nhãn hiệu của họ.
Tôi nghĩ, chắc chắn có người sẽ đồng ý!”
Phương Bình khẳng định nói một câu.
Lý Thừa Trạch gật gù, đành phải nói: “Công ty lớn chưa chắc đã được, công ty vừa và nhỏ có lẽ được, nhưng cứ như vậy, giai đoạn đầu chúng ta chỉ nhận việc, e rằng sẽ không có lợi nhuận gì.”
“Cái đó không quan trọng, danh hiệu vang dội, đó chính là tiền.”
Nói xong, Phương Bình lại hỏi: “Dịch vụ giao đồ ăn, hiện nay làm ăn thế nào?”
“Cũng không tệ lắm, nhưng đã có người bắt đầu làm theo rồi!”
Sắc mặt Lý Thừa Trạch hơi khó coi nói: “Việc này không khó, vốn đầu tư ban đầu cũng không quá cao, hiện nay, ở phía Đông khu đại học, đã có trường học xuất hiện bóng dáng của các nền tảng giao đồ ăn khác.”
“Tuyên truyền, mở rộng, phục vụ, chuyên nghiệp.”
Phương Bình nói mấy chữ này, nhắc nhở: “Chúng ta trước tiên làm dịch vụ, tạo ấn tượng chuyên nghiệp hóa!
Trang phục phải mới, phải đồng bộ, đừng mặc lung tung, nhìn vào là biết không đáng tin.
Biểu tượng Viễn Phương phải rõ ràng, hiệu suất cũng phải nhanh, chiết khấu cho nhân viên giao hàng có thể cao hơn một chút so với các công ty khác.
Mặt khác, nền tảng phải đơn giản hóa, rõ ràng hóa, nền tảng giao đồ ăn tôi cũng đăng nhập xem rồi, tương đối phức tạp, các loại món ăn phải phân chia ra, phân chia khu vực riêng.
Còn nữa, tính nhanh gọn!
Hỗ trợ giao hàng trả tiền, trả tiền trực tuyến, phương thức trả tiền phải nhiều, cố gắng bao gồm tất cả các phương thức thanh toán hiện nay.
Còn một điểm nữa, bây giờ, có thể chuẩn bị cho việc di động hóa nền tảng rồi.”
“Di động hóa?”
“Đơn giản mà nói, chính là điện thoại di động hóa, bây giờ, mọi người mang theo nhiều nhất không phải thứ gì khác, chính là điện thoại di động.
Nước ngoài đã bước vào thời đại máy tính thông minh 3G, chúng ta bên này cũng sắp rồi.
Một khi máy tính xách tay bị điện thoại di động thay thế, thì dịch vụ di động mới là chủ lưu.
Chúng ta bây giờ vẫn còn thời gian chuẩn bị, điện thoại thông minh 3G mới xuất hiện không lâu, chúng ta bất cứ lúc nào cũng phải chuẩn bị cho sự thay đổi.
Không có khe hở để tiếp vào, ngay lập tức tiếp vào đầu di động, triển khai nghiệp vụ.
Tôi nói không giới hạn ở ăn uống, bao gồm cả chuyển phát nhanh, anh hiểu ý tôi không?
Hiện tại dịch vụ chuyển phát nhanh, đều rất phiền phức.
Sau này, điện thoại di động đặt hàng, chúng ta đến tận nhà lấy hàng, tạo ra Client chuyển phát nhanh chuyên dụng, đi trước người khác một bước.
Dần dần, danh tiếng vang xa, thị trường cũng mở ra.”
Phương Bình nói xong, tiếp tục nói: “Tôi không nghĩ sẽ có thể kiếm tiền nhanh chóng, thời gian phía trước là dùng để chuẩn bị và trù bị, đợi 3G trở thành chủ lưu, chúng ta có sự chuẩn bị, đi trước người khác, đến lúc đó, không sợ không kiếm được tiền.”
Lý Thừa Trạch nghe xong một tràng, không nhịn được nói: “Phương tiên sinh, những điều này đều là do chính anh suy nghĩ ra sao?”
Phương Bình mới chỉ là sinh viên đại học năm nhất, kết quả cảm giác còn thông thạo nghiệp vụ hơn cả anh ta, đối với một số thứ cũng rõ như lòng bàn tay, tính dự đoán trước rất mạnh.
Đương nhiên, cũng rất táo bạo.
Lúc này, 3G mới mở ra ở nước ngoài, tiêu chuẩn 3G trong nước cũng vừa mới được thông qua, còn chưa chính thức bắt đầu sử dụng.
Phương Bình cười nói: “Không có việc gì thích xem tin tức, mù quáng suy nghĩ lung tung thôi, làm từng bước một thì chúng ta theo không kịp.
Hiện giờ muốn làm tốt, chỉ có thể tìm con đường mới.
Thành công thì tốt nhất, không thành công cũng không tiếc.”
Lý Thừa Trạch vẫn vô cùng khâm phục, một lát sau, lại có chút do dự nói: “Phương tiên sinh, công ty hiện tại…”
“Không có tiền?”
“Cũng không phải, lần trước anh cho 8 triệu không nhanh như vậy mà dùng hết.”
Lý Thừa Trạch lắc đầu, tiếp tục giải thích: “Bởi vì anh vẫn chưa đứng ra, đều là tôi đang phụ trách, trước tuyên truyền công ty chúng ta là do sinh viên võ giả Ma Võ mở, mọi người đều có chút kiêng kỵ, cũng không có những động tác khác.
Nhưng anh vẫn chưa đứng ra, chúng ta lại không ngừng mở rộng, hiện tại có một số công ty không ngồi yên được nữa rồi.
Khu đại học bên này cũng không thiếu các điểm kinh doanh của công ty chuyển phát nhanh khác, bao gồm cả một số cửa hàng đồ ăn nhanh gần trường…”
“Họ gây rối sao?”
“Cũng không tính là gây rối, chỉ là thị uy và cảnh cáo.”
“Cảnh cáo?”
“Ừ, gần đây có nhân viên giao hàng phản ánh, một số trường học hiện tại không cho người của chúng ta lên lầu.
Trước kia thì được, người của chúng ta cũng rất tuân thủ quy tắc, nhưng bây giờ thì không cho vào, mà mấy trường học không cho vào đó, đều có công ty khác triển khai nghiệp vụ.
Tôi đoán, hẳn là họ đang giở trò.”
Phương Bình trầm ngâm một lát, mở miệng nói: “Trước tiên dùng phương thức văn minh để giải quyết, có thể nói chuyện được thì tốt nhất, nói thông được quan hệ thì càng tốt.
Nói không thông, anh lại gọi điện thoại cho tôi.
Đến lúc đó tôi xem tình hình mà xử lý.”
“Được.”
“…”
Phương Bình dặn dò vài câu, không ở lại nữa, rất nhanh rời khỏi công ty.
Nhìn điểm tài phú của mình chẳng mấy chốc sẽ rơi xuống dưới chục triệu, Phương Bình thở dài, không có tiền, không chơi nổi mà!
Mình có nên tìm những phương pháp kiếm tiền khác không?
Công ty chuyển phát nhanh thì có thể làm lên được, kiếm tiền được, nhưng không phải chuyện một sớm một chiều.
Đây là Phương Bình chuẩn bị cho sau này, giai đoạn này, vẫn phải dựa vào những biện pháp khác mới được.
…
Mang theo nỗi buồn kiếm tiền, Phương Bình trở về trường.
Đến ký túc xá, ở dưới lầu, Phương Bình gặp không ít sinh viên mới, giống như cái cậu béo ú mà cậu gặp lúc khai giảng.
Nghe mấy sinh viên mới này bàn bạc cuối tuần đi đâu chơi, đi đâu ăn, Phương Bình lẩm bẩm: “Không biết có thể thu phí bảo kê của sinh viên mới không nhỉ?”
Sinh viên mới của Ma Võ, có rất nhiều tiền.
Mấy trăm ngàn chỉ là món tiền nhỏ!
Mỗi người thu 100 ngàn, hơn một nghìn người, cũng có hơn trăm triệu rồi.
“Thu phí bảo kê, cũng là một con đường, tiền đề là trường không chém chết mình.”
…
Cùng lúc đó.
Phương Viên ngơ ngác nhìn cô bé trước mặt, cả người không ổn rồi.
“Đại tỷ, có thể thu em vào hội không ạ? Em sẽ nộp hội phí!”
Cô bé còn nhỏ hơn Phương Viên, gầy gò yếu đuối, vẻ mặt mong chờ nói: “Gia nhập Viên Bình hội, em nhất định nghe lời, đại tỷ bảo làm gì em làm nấy ạ! “Chỉ là…chỉ là kéo bè kéo lũ đánh nhau…em đánh không lại, nhưng cũng có thể tăng thanh thế cho đại tỷ ạ!”
Cô bé nắm chặt nắm đấm, trên mặt còn mang theo một chút ửng hồng.
Mặt Phương Viên tái mét, một lát sau mới vẻ mặt đau khổ nói: “Tiểu muội muội, em có phải đã hiểu lầm gì rồi không?”
“Hội này không phải xã hội đen!” Phương Viên gào thét trong lòng!
Đây là mô hình thương hội, có hiểu không? Có hiểu không?
Sao lại có người nghĩ đến việc nộp phí bảo kê, gia nhập Viên Bình hội chứ?